踩雷供应商 对第一大客户一年折扣逾7400万 惠柏新材冲A有戏吗

相比起同期受理企业，惠柏新材料科技(上海)股份有限公司(以下简称“惠柏新材”)的创业板IPO之路走得有些缓慢，排队8个月，公司近期对外披露了一轮问询回复意见。据了解，惠柏新材所属化学原料和化学制品制造业，此番谋求上市，公司欲募资3.42亿元。不过，想要闯关A股并非易事，惠柏新材报告期内踩雷供应商上海客属企业发展有限公司(以下简称“上海客属”)，支付1215万元货款后却未能收到货物，此外，公司2020年对第一大客户明阳智能折扣逾7400万元也颇为显眼。支付1215万元货款后未收货

招股书显示，惠柏新材报告期内踩雷了供应商上海客属，支付1215万元货款后，上海客属却未按照合同约定交货。

据了解，惠柏新材主营业务为特种配方改性环氧树脂系列产品的研发、生产和销售，主要包括风电叶片用环氧树脂、新型复合材料用环氧树脂、电子电气绝缘封装用环氧树脂等多个应用系列产品，公司创业板IPO在2021年6月30日获得受理，之后在当年7月28日进入已问询状态，距离已问询7个月，公司才对外披露了一轮问询回复意见。

纵观惠柏新材招股书，公司报告期内存在一项未决诉讼。

具体来看，2020年，惠柏新材子公司上海大广瑞新材料科技有限公司(以下简称“上海大广瑞”)与供应商上海客属签署了《购销合同》，约定向上海客属购买合计900立方米(单价13500 元/m3)的轻木BLOCK成品，购买总价款为1215万元。合同签订后，上海大广瑞依约支付了全部货款，但供应商上海客属却未按照合同约定交货。

据了解，轻木也称为巴沙木，是风电叶片的主要原材料之一，2019年国内市场巴沙木短缺，为满足客户生产需求，2020年惠柏新材预付货款采购巴沙木，用于与风电叶片用环氧树脂配套销售。

踩雷供应商上海客属之后，2021年3月，惠柏新材子公司上海大广瑞向上海市嘉定区人民法院提起诉讼，上海市嘉定人民？区法院已于2021年5月开庭审理，不过截至目前暂未作出判决。

惠柏新材表示，由于相关款项无法收回且货物无法收到的部分转至其他应收款-其他核算，公司已于2020年末全额计提坏账准备。

2020年对明阳智能折扣逾7400万元

作为惠柏新材第一大客户，明阳智能在招股书出现频率较高，其中2020年对明阳智能折扣合计逾7400万元一事也非常显眼。

财务数据显示，2018-2020年以及2021年上半年，惠柏新材实现营业收入分别约为4.45亿元、5.51亿元、14.32亿元、6.95亿元；对应实现归属净利润分别约为1098.96万元、2274.3万元、5649.83万元、3552.52万元。

报告期内，惠柏新材对前五大客户的销售收入占营业收入的比例分别为68.19%、75.46%、78.31%和 77.22%，销售较为集中，其中对第一大客户明阳智能的销售占比分别为36.92%、51.23%、43.81%和40.02%。惠柏新材坦言，公司对明阳智能的销售占比较高。

申报文件显示，2020年，惠柏新材与明阳智能协商确定根据其付款情况和采购数量给予一定的折扣优惠，2020年惠柏新材共给予明阳智能折扣合计7428.97万元。经计算，7428.97万元的折扣金额占当年惠柏新材对明阳智能销售金额的11.8%。对于这一情况，深交所进行了重点追问，要求惠柏新材说明报告期各期的折扣金额与销售收入的匹配关系、相关会计处理方式是否符合《企业会计准则》的规定。

惠柏新材解释称，公司一般年初与明阳智能签订框架协议，约定采购数量与采购价格，相关协议一般无折扣条款，而是签订销售价格调整条款，若原材料价格波动剧烈，相应调整产品售价。因而2018年、2019年公司对明阳智能的销售未产生折扣。2020年公司与明阳智能签订了战略合作协议，约定采购数量，并且由明阳智能向公司提前预付货款，鉴于明阳智能采购数量激增且提前支付货款，因此公司按照协议约定，根据明阳智能采购数量和付款情况给予一定的折扣优惠。

参股公司系公司重要大客户

惠柏新材参股公司是公司大客户，这样的关联交易也成为了惠柏新材IPO难以回避的问题。

招股书显示，在惠柏新材报告期各期前五大客户名单中，创一新材分别位列第二大客户、第三大客户、第三大客户、第五大客户，惠柏新材对其销售金额分别约为6118.65万元、3584.14万元、9517.7万元、1608.71万元，占当期营业收入的比例分别为13.74%、6.5%、6.64%、2.31%。

据了解，创一新材系新三板挂牌公司，主要从事风力发电机叶片的生产、销售业务，为惠柏新材产品风电叶片用环氧树脂的下游客户。2016年12月，惠柏新材以482.4万元认购创一新材非公开发行股票180万股，持股比例为6.24%，这也意味着创一新材成为惠柏新材参股公司。

投融资专家许小恒对北京商报记者表示，一般而言，IPO公司向参股公司大额采购，这其中的必要性、合理性还需要公司重点说明。中国国际科技促进会科技产业投资分会副会长兼战略投资智库执行主任布娜新亦表示，对于大额关联交易而言，这其中是否存在其他利益安排也是监管层核查的重点。

针对该起关联交易，惠柏新材表示，公司主要向创一新材销售风电叶片用环氧树脂，交易价格根据招投标结果确定，具有公允性，公司与创一新材不存在其他关联关系，亦不存在其他利益安排。

股权关系显示，惠柏新材实际控制人为杨裕镜、游仲华、康耀伦，三人合计控制公司63.06%的股权，杨裕镜、游仲华、康耀伦现分别担任公司董事长兼法定代表人、董事、董事和总经理，三人共同参与公司的经营管理。

需要指出的是，2017年1月，惠柏新材实际控制人康耀伦还曾任创一新材董事。针对相关问题，北京商报记者向惠柏新材方面发去采访函，不过截至记者发稿，对方并未回复。

(文章来源：北京商报)

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