金徽酒2023年上半年实现营收15.23亿元
8月18日,金徽酒股份有限公司(以下简称“金徽酒”)发布2023年半年度报告。据报告显示,金徽酒2023年上半年实现营收15.23亿元,同比增长24.25%;实现净利润2.54亿元,同比增长20.06%。
对于业绩的增长,金徽酒表示,营收增长主要是公司不断优化营销策略,品牌影响力逐步强化,市场区域稳步扩大,产品结构持续优化。净利润的增长,主要是公司营业收入保持稳健增长、产品结构持续优化。
(资料图片)
上半年中高档产品营收加速
从产品来看,金徽酒2023年上半年中高档产品营收有所增长。具体来看,2023年上半年,金徽酒高档、中档、低档产品实现营收分别为9.9亿元、5.04亿元、819.1万元,同比增长分别为31.18%、14.56%、-49.36%。
2023年上半年,金徽酒百元以上产品营业收入9.9亿元,较上年同期增长31.18%;百元以上产品占主营业务收入比例提升至65.89%,较上年同期提升3.57%。据了解,金徽酒高档产品指出厂价在100元/500ml以上的产品,中档产品指出厂价30元至100元/500ml的产品,低档产品指出厂价30元/500ml以下的产品。
今年以来,金徽酒围绕“科创引领、精益管理、挖潜降耗、提质增效”的主轴,在产品、品牌、市场、用户和管理方面进一步发力,取得了超预期的业绩。反映在经营方面,上半年金徽酒的高档产品营收增速显著高于中低档产品,占比亦进一步提升,公司在“大本营”甘肃以外市场的营收也实现显著增长。
多点发力高端产品占比提升
2022年底,伴随着金徽酒股权变更,亚特重回公司第一大股东,市场主流观点认为,作为甘肃地产酒龙头的金徽酒,将延续其发展动能和方向,在“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略下,金徽酒将进一步拓展市场空间,公司2023年半年报也映证了市场的判断。
2023年上半年,金徽酒不仅营收和净利润均实现超过20%的增长,经营活动产生的现金流量净额达3.53亿元,较上年同期增长103.26%。公司加权平均净资产收益率达7.82%,较上年同期增加0.92个百分点。
从营收结构看,金徽酒产品结构持续优化,百元以上的高档产品营业收入9.90亿元,较上年同期增长31.18%;百元以上产品占主营业务收入比例提升至65.89%,较上年同期提升3.57个百分点。
此外,在甘肃以外通过强化产品、品牌认知,以差异化营销实现区域布局的进一步突破。报告期内,金徽酒在甘肃以外其他地区营业收入同比增长25.29%,显示了公司在华东市场、北方市场打造样板,加快团队建设及招商的成果。
在产品方面,坚持“科创引领、挖潜降耗、提质增效”,通过邀请多名白酒技术工程师、行业专家、文化学者走进金徽酒,对秦岭生态产区进行实地考察,论证了秦岭产区的酿酒核心优势,肯定了金徽生态白酒酒庄产能优势。在制曲、酿酒生产方面,通过细化工艺、强化管理,大曲、原酒产质量均取得新突破,酒体风格的典型性更加突出,实现“金徽曲香+金徽酒香”完美结合,进一步提升了“金徽味道”的竞争力。
在上半年尤其是春节消费旺季阶段,通过“广宣投放+事件营销+消费者互动+影响力客户工程”强化品牌势能。除传统媒体广告投放外,还借势春节元宵线上线下开展“心中的年味”整合传播活动,为品牌传播制造强有力的声量和关注度,与消费者形成强烈的情感共振。此外,还通过“品牌故事人物动漫视频”“民间品酒师大赛”等独具特色的互动活动,让消费者对金徽酒品牌形象的认知更加深刻和立体。
“得陇望蜀”挖潜甘肃拓展华东、北方市场
在国内白酒行业,地产酒向来是不可小觑的行业中坚,从近年来几家地产酒的发展轨迹看,他们“守”可以挖潜本省市场,通过提升市占率、丰富产品和价格带,形成可持续的增长动能;“攻”则可以出击外省市场,在白酒行业结构化变革中开拓新的增长空间。
从金徽酒的发展态势看,其在甘肃省内市场的绝大部分价格带已占据优势地位,尤其是2020年后,金徽酒重组营销机构,在省内多年深度分销的基础上,集中精力做大客户运营,开启双轮驱动转型发展,战略上“聚焦资源、精准营销、深度运营”,通过“C端置顶”“BC联动”等举措,辐射更广泛消费群体。
近年来,得益于新能源、大数据等产业发展,甘肃经济稳步推进转型升级,增长潜力持续释放,居民可支配收入稳步增长,上半年全省全体居民人均可支配收入同比增长8.0%。众多因素推动下,市场机构普遍认为,作为甘肃省内白酒龙头的金徽酒,在甘肃省内的市场占有率接近30%左右,省内消费基础扎实,依然存在持续提升空间。
在挖潜甘肃省内市场的同时,金徽酒亦显示出“得陇望蜀”的雄心,其省外目标市场主要瞄准了华东、北方地区。
在产品策略上,金徽酒聚焦中高端市场,以培育区域大单品的主要抓手,环甘肃西北市场重点打造金徽正能量系列大单品,华东市场重点布局金徽老窖系列。
据金徽酒研报显示,公司已在江苏南京成立销售公司,主要负责江苏、河南、山东、浙江、江西、安徽和上海等地的品牌运营及市场营销工作,主要产品为300-900元价格带的金徽老窖系列;在呼和浩特成立销售公司,主要负责内蒙、北京、河北、天津和东北地区的品牌运营及市场营销工作,主要产品为100-400元价格带的能量金徽系列。目前,金徽酒将高端产品金徽28打造成西北高端白酒代表,引领品牌形象,整合资源突破重点区域。
在业内人士看来,得益于甘肃坐中连六的区位优势,金徽酒的省外扩张战略将在西北及北方地区较快见效。而就产品特点而言,金徽酒既具南方酒的丰满醇厚又有北方酒的芬芳净爽,极其吻合华东市场消费群体的多元化需要,如果辅之以有效的品牌、营销和渠道布局,金徽酒将在华东市场开辟出可观的增长空间,金徽酒西北+华东+北方的市场布局将会给金徽酒带来新一轮的增长势能。
2023年,剑指25亿
金徽酒表示,2023年将围绕“科创引领、精益管理、挖潜降耗、提质增效”的基本思路做好各项工作,力争2023年实现营业收入25亿元、净利润4亿元。
25亿营收目标的基石,则是金徽酒品牌力、组织力的全面提升。从目前的基本盘来看,金徽酒品质塑品牌、口碑传品牌,打造金徽品牌IP已显现成效。
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