从金徽18年的三个数字，读懂高端白酒“爆款”样本

进入2022年，高端白酒市场扩容和竞争升级的态势更加明显，头部名酒纷纷加大了高端上新、推新力度，区域领导性品牌则着力于高端产品的深度下沉，构筑战略护城河。高端决胜，已成2022年及今后一段时期内的白酒行业核心命题，并将深刻影响白酒市场品牌格局。

在这条赛道上，金徽18年无疑是一个优质的“爆款”样本。

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高端增长43.39%

根据金徽酒2021年三季度报告显示，去年1-9月，金徽酒实现营业收入13.41亿元，同比增长28.31%；实现归属上市公司股东净利润2.43亿元，同比增长53.08%。其中，公司在第三季度的主营收入为3.69亿元，同比增长10.65%；净利润为5569.07万元，同比增长44.31%。

在这份含金量十足的成绩单里，高端产品做出了关键贡献。对于业绩继续保持高速增长态势，金徽酒称，主要原因为年初至报告期末公司营业收入保持持续增长、产品结构持续优化，营业毛利率提高。

数据显示，去年前三季度，以金徽18、金徽28为代表的金徽高端白酒实现营业收入8.74亿元，同比增长43.39%。

在金徽的高端产品线上，包括金徽18年、金徽28年、柔和金徽以及世纪金徽五星等产品，其中金徽18年市场定价在400元价位段——正是高端赛道上的战略要冲，极大影响着高端白酒品牌的市场基本盘与主动权。

从目前表现来看，金徽18年出色完成了自己的战略使命。

金徽18年于2003年正式面市，至2022年已近二十年，由甘肃省内市场逐步渗透扩张至西北乃至全国市场，整体上保持着稳健良好的上升势头。特别是自2016年以来，面对白酒市场回暖复苏的有利形势，金徽酒方面眼光超前，迅速决断，对产品线进行全面梳理，包括产品包装、价格以及销售模式，尤其是对金徽18年进行了全新定位，全力抢抓高端白酒发展新机遇。

在甘肃、陕西等西北市场，400元价格带的覆盖面广、影响力大，品牌辐射力强，金徽18年在此区间表现出众，已形成规模性优势和强大的品牌氛围，扮演着市场引领者与风向标的角色。

当金徽18年连续强势增长，我们也有理由预判，西北地区高端白酒消费，即将迎来新一轮爆发期。

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好评率99%

在京东的金徽白酒旗舰店内，46度金徽18年产品页下的评论好评率，达到了99%。

有消费者在评论中写道：“最爱金徽18年，不仅品味醇厚独特，而且红色酒瓶也大气非凡。以前在店里买，这次线上买，更快”；“包装设计简约大气，透明盒子红瓶子，给人视觉上的冲击感，颜色鲜艳，香型口感相比起包装的艳丽，口感柔和，颇有冰火两重天的感觉”。

99%的好评率，充分体现了金徽18年在高端白酒激烈竞争中领先的核心要素：坚实的产品力。

据了解，金徽18年系挑选300口百年以上老窖池投粮发酵，老窖池中微生物菌群多达千余种，原酒香气丰富、成分纯正；经120天双轮发酵的超长发酵期，这是一般浓香型白酒发酵天数的二倍，使酒体充分萃取五谷精华；馏酒甄选中段原酒精华，缓火蒸馏，掐头去尾，确保得到珍稀原酒，滴滴纯正原浆；又经30000平方米森林式养酒馆贮藏，附着在陶坛表面的多离子和坛体本身的微孔，双重催熟老酒，森林式原酒静养SPA，令酒体更加舒适绵长。

应当看到的是，这一轮白酒上升周期以及高端白酒扩张，核心在于品质价值的回归，市场对高品质白酒的消费需求大大增长，同时，消费者对高品质白酒的鉴别鉴赏能力有了极大提升，具有更强品质竞争力的白酒，将获得更充分的市场机遇和发展红利。

金徽18年的领先与成功，便充分印证了这一规律，同时也让业界对其后续发展，报以更高期许。

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经销商增加41.2%

2021年前三季度，金徽酒经销商增加168个，总数达到572个，增长率高达41.2%，这是一个颇为惊人的数字。

除了强大坚实的产品力，金徽酒打动经销商的，还有缜密细致的市场服务与支持，由此充分赋能酒商，占领发展先机。

一段时间来，金徽酒以“酿造生态酒传递正能量”为使命，不断提升产品力，优化产品结构，建立了消费升级产品矩阵。同时，在新的消费环境下，金徽酒着力打造品牌IP，以“金徽明宴高端品鉴会”“金徽网球俱乐部”“助力伏羲文化节”“荣耀亮相兰洽会”“亮相中国国际消费品博览会”等一系列丰富多彩的活动为载体，用品位打开圈层，并逐步将文化、品质优势，转变成品牌优势。

尤其具有代表性的是，金徽酒启动了“礼遇明时，宴飨雅集”——2021金徽明宴暨年份酒品鉴会活动，通过这一品牌IP，不断强化体验，为产品文化赋能，不断提高产品市场品牌力和内涵力。

“金徽之旅”是另一个著名IP，从其诞生落地至今，已有十余年时间，以此为平台，西北地区的诸多消费意见领袖走进金徽，了解金徽，切身感受金徽酒独特的生态魅力、品质内涵和文化传承，极大提升了金徽酒的市场价值影响。

经销商队伍的扩张，意味着更多商家已意识到金徽的风口效应。在白酒市场升级、高端白酒变局这样一个特殊节点上，经销商的选择，或许更能证明金徽品牌及产品的竞争优势和重要价值。

2022年可以说是金徽酒“二次创业”的加速执念，借助复星系的现有资源，金徽在上海、江苏建立了桥头堡，未来必定会以两大市场为跳板撬动整个华东市场，并打开新的局面，进而开辟新的样板市场，逐步从泛全国化走向全国化。

《食品新观察》认为，金徽现已披露的业绩公告均指向一大方向：产品高端化、其他市场增长，会继续成为未来2-3年金徽业绩增长的主要动力。而在这过程中，金徽18年势必成为“先头部队”。

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