银保监会发布全国保险公司执业登记销售人员相关数据

日前，银保监会网站发布了全国保险公司执业登记的销售人员相关数据。数据显示，截至2022年6月30日，全国保险公司在保险中介监管信息系统(下称“中介系统”)执业登记的销售人员为570.7万人，较2021年底的641.9万人减少了71.2万人。其中，94家人身险公司执业登记销售人员401.4万人，占比70.3%;90家财产险公司执业登记销售人员169.3万人，占比29.7%。

数据显示，从销售人员性别结构看，女性384.6万人，占比67.4%;男性186.1万人，占比32.6%。其中，人身险公司女性销售人员占比74.6%，财产险公司男女销售人员比例基本持平。

从销售人员学历情况看，高中学历的销售人员262.5万人，占比46.0%;大专及以上学历的销售人员225.8万人，占比39.6%;初中及以下学历的销售人员82.4万人，占比14.4%。

从销售人员合同类型看，代理制销售人员521.7万人，占比91.5%;员工制销售人员39.6万人，占比6.9%;其他合同类型销售人员9.4万人，占比1.6%。

银保监会办公厅表示，总体来看，销售人员执业登记数据持续治理成效较为稳固，保险公司普遍增强了责任意识、强化了过程管理，销售人员执业登记数据准确性和完备性持续提升且基本保持稳定。

从上述数据可以看出，代理人规模进一步缩小，保险代理人逐渐由“多”向“精”转型。在中国人寿召开的2022年中期业绩发布会上，中国人寿副总裁詹忠表示：“这几年，受各种复杂的外部环境影响，寿险行业在深度调整，各家公司都在主动转型。从目前来看，行业代理人规模还处于下行通道，但下滑速度在放缓，有逐渐企稳迹象。从‘老七家’寿险公司数据来看，去年代理人数量下滑了36%，今年上半年下滑幅度为14%。”詹忠透露，中国人寿的队伍人均产能提升显著，人均首年期缴产能同比提升了60.6%，新人7个月和13个月留存率分别提升了10%和30%。

在推动公司队伍高质量转型上，中国平安财报显示，2022年上半年，公司代理人人均新业务价值39031元，同比增长26.9%;公司代理人人均月收入明显提升，达7957元，同比增长35.1%。公司保险业务的服务质量也在提升，其中13个月保单继续率同比上升4.1个百分点。通过实施分层精细化管理，推动队伍结构优化。截至2022年6月末，中国平安大专及以上学历代理人占比同比上升4个百分点。

“老七家”寿险公司

即中国人寿、平安人寿、太保寿险、新华保险、太平人寿、泰康人寿、人保寿险。

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