“铁腕”控价成果显现？飞天茅台市场价一降再降 集团回应称是市场行为

飞天茅台市场价的阶梯式下跌，似乎正在兑现“铁腕”控价的预期。对此，贵州茅台集团相关人士向财联社记者回应称，价格的波动是市场经济行为，希望消费者客观理性看待市场流通价格涨跌情况，公司的官方指导价1499元/瓶没有调整。
    财联社记者注意到，自贵州茅台(600519.SH)新董事长上任至今，散装飞天市场价已从2980元/瓶跌至2700元/瓶，跌幅达9.4%，远低于去年同期的3500元/瓶；原箱价格更是从3900元/瓶狂跌近400元/瓶至3550元/瓶。
    根据此前市场情况，一般茅台的淡季会出现在元旦和春节过后，近期的下跌显然不符合这一规律。
    不少分析人士将市场价下跌视为看好茅台新团队的一种传导。白酒专家杨承平向财联社记者表示，市场对茅台新的团队有非常强的信心，同时也觉得茅台能够对市场的价格形成全面的主导，目前价格下跌就是其治理市场成果的具体体现。
    茅台新董事长上任以来也确实专注于控价。“双节”期间，茅台要求各经销商须在9月21日前完成库存“80%清零”，10月7日前完成库存“100%清零”。茅台自营公司在国庆节期间，提高茅台酒零售比例至40%以上，商超、电商提高茅台酒零售比例至85%以上。为打击“黄牛”，10月11日起，茅台国际大酒店取消入住该酒店以1499元购买飞天茅台酒的资格。
    另一项政策，即茅台将被允许整箱出售的传闻则在近期传播更广。
    茅台公司曾要求经销商80%的酒要开箱卖，且需回收箱子，后开箱率又提升至100%，这直接导致市场无整箱茅台售卖，茅台整箱价格也持续飙升。
    而市场传言则称贵州茅台将取消除飞天茅台酒以外的其他白酒的“拆箱令”，包括精品茅台、茅台生肖酒等。管控力度让市场不免担心政策也会影响飞天茅台，届时整箱价格回落则成必然。
    中国酒业智库专家蔡学飞告诉财联社记者：“茅台市场价下跌的直接原因就是取消了拆箱政策，导致前期被囤积在渠道的飞天茅台近日大量出货，可能会在短期内增加供给。”
    一位卖酒商人的说法则坦言：“没有办法，主要是领导换了，政策发生了变化。”
    而临近元旦和春节，本是白酒动销旺季，茅台市场价的下跌还将持续吗？上述分析人士大多认为“每瓶2000元左右”是终端零售价格的合理区间。
    蔡学飞认为，由于茅台具备了奢侈品、投资品等多重金融属性且具有刚需性，所以飞天茅台市场价下跌也只是短期的下跌。从发展的趋势来看，越是临近春节，市场的需求量越大，那么茅台的刚需性特征越明显。“我认为茅台的价格也可能会反弹，无论怎么波动，我依然认为2000元以上的终端零售价格是一个正常的区间。”
    杨承平则说道：“以散瓶为例，应该要回到2000元/瓶，甚至可能更低一点，整箱可能会跌破3000元/瓶。我认为茅台的新团队，是有能力来治理好市场的，价格下跌是其治理市场成果的具体体现。”
    值得注意的是，茅台市场价的变动，影响的也从来都不是一家公司。杨承平坦言，市场价下跌会帮助茅台提高开瓶率，抢占行业其他竞品消费市场，这对于春节前的整个白酒市场来说，“旺季不旺”的担忧将会一直存在。
    (文章来源：财联社)

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