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七十二传媒CEO向科鸣:公益纸巾机全国投放超10万台 加速赴美上市进程

“我认为一个企业存在的基础是它为社会、国家和用户创造了什么样的价值,一个能创造价值的企业也一定能赚到钱,只是时间早晚的问题”,七十二传媒CEO向科鸣向财经网科技传达了自己对于企业发展的思考。

天眼查App资料显示,七十二传媒公司成立于2019年1月,是一个AI+5G技术智能传媒品牌,拥有自主研发的智能广告投放系统,通过终端硬件结合人工智能技术,实现不同场景终端与不同客户交互,利用大数据分发优势,精准导流,让企业广告投放更有效率。公司参与打造电商平台运营、娱乐短视频平台运营等多个初创项目孵化。

公益纸巾机公司的为主打产品。公益纸巾机的安装有两种方式,一种是安装在厕所大堂的镜子旁,借助镜子上的屏幕与用户扫码互动;另一种无屏纸巾机设备则安装在厕格内,用户扫码下滑3个广告,通过手机屏幕进行互动。

创新的产品媒体化商业逻辑

随着线上流量红利的逐步消失,移动互联网的战场已经随着环境的变化开始转移到线下。有市场分析人士认为,线下流量基本上是从同城、本地、周围开始扩展,而本地流量对于商家来说会更加精准。因此,越来越多的人开始想办法拓展线下市场,打造自己的私域流量,将产品媒体化是承载线下流量的一种重要方式。

向科鸣认为,“任何一个商业模式,其底层逻辑就是流量。”因此,瞄准卫生间内三分钟时间所产生的线下流量,七十二传媒通过共享公益纸巾机,推动解决基本民生问题的同时,利用获取的线下流量帮助更多中小企业主找到精准投放渠道。此外,在5G时代来临之时,纸巾机也能成为城市基础物联网设备,将卫生间等地点的各类信息线上化,从而为共享纸巾机提供了更加广阔的想象空间。

在向科鸣看来,刚需、高频使用的卫生间是当下最好的突围选择。他指出,93.6%的公共卫生间不提供纸,七十二传媒将公益纸巾机捐赠给物业和政府,一方面方便了老百姓,另一方面也帮助物业节省了一大笔开支。

在目前已经使用七十二传媒公益纸巾机的物业中,七十二传媒不仅仅提供产品和免费使用的纸巾,还提供一套公共卫生管理系统,物业管理人员和保洁人员可以在系统中随时查看卫生间的卫生和设备工作情况报告,大大节省了物业的人力资源开支以及管理效率。同时,保洁人员每次更换纸巾还会获得相应的酬劳,大大提升了保洁人员的工作积极性。

未来,七十二传媒纸巾机将考虑在二线城市以上的地区进行部署,针对下沉市场,向科鸣表示,不同的城市或地区会有不同的载体,可能会于2022年左右用无屏机、环保袋公益机等产品下沉至三四线城市,七十二传媒的广告投放系统结合互联网大数据技术,可以准确分析出每台设备不同的所在地,并结合用户群体特征等,为广告主提供高精准度的广告投放策略。此外, 公司还可以为客户提供文案和宣传支持,并且可以全面线上管理广告定位,进行数据跟踪和点位优化。

用卫生间聚拢用户,打造私域流量池

向科鸣坦言,七十二传媒并非从一开始就将卫生间作为产品的主要应用场景,也曾将共享纸巾机投放于餐厅、超市等各个场景,通过分析数据发现,卫生间场景内所产生的流量是最稳定且持续增长的,因为卫生间的使用是刚需、高频的,且具有免干扰的特性,是最容易让C端用户接受的场景。

七十二传媒通过自动纸巾机搭配电子大屏直接进行广告投放,与此同时,无屏纸巾机设备则安装在厕格内,用户扫码下滑3个广告,通过手机屏幕进行互动。七十二传媒通过并利用物联网、大数据分析、视联网以及光影互动等相关技术,打通线上线下,进行精准投放营销。

截止目前,公司营收已突破3 亿元,用户数超过100万,日活用户超过20000人,日新增用户超 2000 名,总订单数超过 64 万笔。

从产品层面看,七十二传媒将公司产品分为硬件产品和软件产品两个部分,其中硬件产品以 Solome(嗦啦咪)智能纸巾机为核心,包括 LED 透明玻璃膜、智能大屏、智能魔镜等多款智能交互产品,软件产品包括互动广告APP 为基底的产品矩阵。

据介绍,Solome(嗦啦咪)公益纸巾机相对密封,可以有效防止从外部接触到剩余纸巾。用户只需要扫描机器屏幕上的二维码,就会获得约 70 厘米长的免费纸巾,每人每天可以免费领取两次,避免公共卫生间的纸巾浪费。它的机身上还贴有一个高清的 5G 智能广告屏幕,可以直接播放广告并配用唯一的二维码,直接扫码进入京东、拼多多、淘宝等电子商城。同时,七十二传媒自研的小程序和App ,还引入视频、游戏、心理测试等趣味性内容,增强互动。

据向科鸣介绍,公司目前以城市区域服务中心进行网点布局扩展市场,目前已经在深圳、上海、杭州、成都、广州、佛山、厦门、南昌、贵阳等城市落地了60家城市运营中心,并计划在 2-3 年内实现中国地级市 90%以上全覆盖。目前七十二传媒的公益纸巾机在全国投放数量已经超10万台,到明年中旬将会有100万台设备落地。

另外,加盟商作为七十二传媒的主要收入来源,在购买设备之后,官方会派专门的服务人员进行培训以及后续的开发。据了解,七十二传媒加盟的最低标准是购买50台产品,前期投入在10万元左右,一年时间回本。

赴美上市进程加速,下一步进军全球市场

天眼查App资料显示,七十二传媒今年已经获得两轮融资,8月份完成的Pre-B轮融资,由绿专资本领投,香港宏伟科技跟投,目前,五千万B轮融资已经实际全部到账。本轮融资完成后,七十二传媒将会加大技术研发投入,多元化产品线布局,加快全国设备落地,加速进军全球市场战略。

此外,今年一月,七十二传媒宣布获得数千万元Pre-IPO阶段性融资,并正与专业上市辅导机构绿专资本对接,正式启动赴美上市计划日程表,计划募资 5亿元,开拓海外市场。

向科鸣向财经网科技表示,募集资金将主要用于改善用户使用体验,提高用户与投放广告之间的互动体验。向科鸣认为,公司的企业文化、BD能力以及人才,是取得现在成绩的关键因素。他指出,如果一款产品要想做成功,首先要为社会创造价值,其次是要做得足够极致,体验要好。

(文章来源:财经网)

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