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东航“周末随心飞”详解

2020-06-22 14:35:41 来源: 每日美术馆

618东航推出了一款“周末随心飞”的产品,售价(只要)3322元。自购买之日起至2020年12月31日,逢周六日,东航,上航航班随便飞(产品细则不贴了,大家都应该看过吧,约束条件还挺多)。618当天全网几乎是清一色的“进不去”,可以说风头直盖各大电商,堪称“现象级”营销。在航空旅游业如此不举的2020,这颗看上去很甜的蓝色小药丸究竟味道如何,咱们来细品一下。

个人觉得:

1、此类销售模式和产品玩法在其他行业早已有之,并不新鲜。“周末随心飞”胜在场景创新和产品定位上,在经济下行,航空旅游产业持续低迷的背景下,重新激发起人们对诗和远方的渴望。

2、这是东航一次非常成功的品牌推广,借势618,引发现象级刷屏(很久没看到这样级别的神操作了),各路媒体各类报道蹭出不穷,光这一点,省了东航多少个亿的营销费用。

3、一次面向全社会的公开募资,对多数人而言,这就是一笔半年期的无息存款,到期资金原路退回的概率偏高(就像以往双十一在飞猪买的酒店券一样)。页面写着“售完即止”,这四个字真香呀。能沉淀多大的资金量,这就需要想象力了。

4、不用猜,东航客户端安装量飙升,东航万里行新会员猛增,老僵尸集体复活,沉淀下海量用户数据,通过机票搜索这个核心的行为数据,可以为后续航线调整&运力调度&机票价格的策略制定提供必要的参考依据。

5、东航的空姐制服是国内航司里最优雅漂亮的。

至于“周末随心飞”这款产品是否值得买,得看情况分析,冷静下来想想,我猜大多数人还是不会买的,反正我没买。简单分析一下:

首先,也是相当重要的一个点,就是从东航的航线分布来看,航线多意味着直飞目的地选择多,另外要看航班数,航班时刻分布,相同的价格,航线的选择越多航班数越密集,就意味着用户价值越高。上海是东航的大本营,国内航线最密集。看了北上广成都杭州南京昆明,出乎意料的是昆明,航线相当密集,昆明应该是东航辐射东南亚的重要枢纽。

然后,从出行窗口期看。2020拦腰一刀,符合条件出行窗口还剩52/2 =26个周末。也就是说,如果满打满算,周六出发周日回,就有26个往返行程可以选,当然是妥妥的值回票价。

但是试想,能有几个神仙会在下半年的每个周末坚持起早贪黑打飞的?喂鸽子?代购茅台?即便是异地恋的年轻情侣,身体恐怕也吃不消啊。

俗话说:起早不如落夜。

意思是:晚起毁上午,早起毁一天。

一般而言,国内航程短途1小时(这种距离,大多会选择坐🚄 高铁吧),长途4小时(拿杭州-北京南举例,最快的🚄也就4个半小时),平均以2小时计,往返一趟在天上一总共4小时。机场大多比较偏,去机场回市区一个来回2小时不过份,往返一趟在地上总共4小时,而且,还得算上安检候机的时间,分秒掐得非常死的高手是极少数的存在(除非家就在机场旁边),凡人而言,平均提早1小时到机场已经是很优秀的了,这样,往返一趟在机场总共耗掉2小时。

10个小时(相当保守的计算,没有考虑航班延误和取消的情况),这是从家到目的地,往返一趟在路上平均所花费的时间(换言之,平时上班,远途出差的时间成本其实是非常高的,不是吗?)。

下半年的行程规划的怎么样了?

2020过去的历史都汇成一句箴言:计划赶不上变化,一切都是最好的安排。

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